โรงเรียนวัดวังรีบุญเลิศ

หมู่ที่ 7 บ้านบ้านวังรี ตำบลดุสิต อำเภอถ้ำพรรณรา จังหวัดนครศรีธรรมราช 80260

Mon - Fri: 9:00 - 17:30

075-355693

สตาร์ทอัพ เคล็ดลับสำหรับสตาร์ทอัพ ในการร่วมงานกับองค์กร อธิบายได้ ดังนี้

สตาร์ทอัพ  อังเดร บาตริเมนโก ผู้อำนวยการศูนย์เพื่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่รอสเทค อะคาเดมี่ ตัวติดตามของกองทุน เพื่อการพัฒนาอินเทอร์เน็ตที่ริเริ่ม ผู้เชี่ยวชาญในการเปิดตัวโปรแกรมเร่งความเร็ว และการทำงานร่วมกับสตาร์ทอัพที่มีเทคโนโลยีสูง การพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่สตาร์ทอัพ สามารถเสนอการพัฒนาให้กับองค์กรขนาดใหญ่ และได้รับการสังเกต

สตาร์ทอัพ

การได้รับคำสั่งซื้อจากธุรกิจขนาดใหญ่ เป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจไปอีกระดับ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป ที่จะหาจุดเริ่มต้นและเริ่มการเจรจากับบริษัท และทำให้ลูกค้าสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณมากยิ่งขึ้นไปอีก เจ็ดขั้นตอนเหล่านี้ จะทำให้บทสนทนามีความรอบคอบ และมีประสิทธิภาพมากขึ้น และการโต้ตอบนั้นง่ายขึ้นและชัดเจนขึ้น คำแนะนำจะได้รับตามลำดับการดำเนินการที่แนะนำ

กล่าวคือ ย่อหน้าถัดไปแต่ละย่อหน้าให้รายละเอียดย่อหน้าก่อนหน้า และต่อยอดจากนั้น การกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติและสร้างแผนที่ตลาด การสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ บริษัทใดจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากโซลูชันของคุณ พวกเขามาจากอุตสาหกรรมใด มีพนักงานกี่คน พวกเขาอยู่ที่ไหน จำเป็นต้องสร้างความเข้าใจในประเด็นพื้นฐานเหล่านี้ และประเด็นพื้นฐานอื่นๆ

เมื่อคุณเข้าใจภาพลักษณ์ของลูกค้าอย่างชัดเจนแล้ว ให้พิจารณาว่า บริษัทใดในตลาดที่ตรงกับเขา และจัดอันดับบริษัทเหล่านั้น การเริ่มทำงานกับบริษัทต่างๆ ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีประโยชน์มากที่สุด จะทำให้เกิดประโยชน์ทางเศรษฐกิจสูงสุด การรวบรวมข้อมูลโดยละเอียด เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า”สตาร์ทอัพ”จำนวนมากข้ามขั้นตอนสำคัญนี้ไป และเสนอแนวทางแก้ไขที่ไม่เหมาะกับองค์กร ด้วยเหตุผลที่เป็นรูปธรรม

ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับประโยชน์จากจำนวนพนักงานของบริษัท ที่คุณติดต่อถึงสามเท่า หรือบริษัทมีผลิตภัณฑ์อนาล็อกของตัวเอง นั่นคือคุณเป็นคู่แข่งโดยตรงของบริษัทนั้น ก่อนทำข้อเสนอ ให้ศึกษาขนาดและทิศทางหลักของกิจกรรมของบริษัท ค้นหาว่าปัญหาใดเร่งด่วน สำหรับสิ่งนั้นในขณะนี้

การตรวจสอบแหล่งที่มาของรายได้ โครงสร้างต้นทุน ผลประกอบการทางการเงินประจำปี และอื่นๆ ให้ความสนใจกับผลกำไร หากบริษัทกำลังสูญเสียเงินอยู่ แนวโน้มที่จะเต็มใจลงทุนในนวัตกรรม และการเริ่มต้นจะลดลงอย่างมาก คุณสามารถค้นหาข้อมูลพื้นฐานบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างง่ายดาย หากบริษัทเป็นสาธารณะ อย่าลืมศึกษาหัวข้อสำหรับนักลงทุน มีการเผยแพร่เอกสารที่น่าสนใจที่สุดที่นั่น งบกำไรขาดทุนตามไตรมาสและกลยุทธ์องค์กร

การศึกษาองค์กรเป้าหมายผ่านเลนส์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ อันดับแรก ให้มองหาการกล่าวถึงปัญหาในกลยุทธ์ของบริษัทและองค์กร ผลิตภัณฑ์ของคุณ มีส่วนช่วยในการดำเนินการหรือไม่ มีความสัมพันธ์กับเป้าหมายทางยุทธวิธีหรือไม่ ปัจจุบันบริษัท มีการแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร การตรวจสอบการจัดซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ ตามกฎแล้ว บริษัทต่างๆ จะมีข้อมูลนี้เป็นสาธารณสมบัติ หรือในไซต์การจัดซื้อของรัฐบาลและองค์กร

เมื่อเข้าใจสถานการณ์ปัจจุบัน ในการแก้ปัญหาเป็นอย่างดีแล้ว คุณจะสามารถระบุและนำเสนอความได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณ ประการที่สอง อ่านบทสัมภาษณ์กับผู้จัดการระดับสูง และพนักงานของบริษัทในหัวข้อของผลิตภัณฑ์ของคุณ คำถามนี้เกี่ยวข้องกับพวกเขาไหม ในบริบทใด สิ่งที่พวกเขาทำ และผลลัพธ์ที่พวกเขาได้รับ แผนงานสำหรับสองสามปีข้างหน้ามีอะไรบ้าง

ซึ่งจะทำให้คุณสามารถใส่สำเนียงที่จำเป็น ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ เพื่อพูดคุยกับบริษัทในภาษาเดียวกันได้ นอกจากนี้ จากการสัมภาษณ์ คุณจะพบว่า ใครในบริษัทที่รับผิดชอบด้านที่คุณสนใจ อย่าลืมตรวจสอบวันที่ตีพิมพ์ มันค่อนข้างเป็นไปได้ที่การสัมภาษณ์ และสิ่งพิมพ์เก่าจะไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป และผู้เขียนเอกสารเหล่านี้ ไม่ได้ทำงานในบริษัทมาเป็นเวลานาน

การจัดทำแผนที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ในการทำเช่นนี้ คุณต้องตอบคำถาม ใครในองค์กรที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะ ใครมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ สำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแต่ละราย ให้คะแนนระดับของอิทธิพลในการตัดสินใจ และความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณในระดับ 1 ถึง 10 จากข้อมูลนี้ ให้สร้างแผนที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย โดยที่มุมขวาบนจะระบุพนักงานที่มีความสนใจ และมีอิทธิพลมากที่สุด ซึ่งคุณต้องสื่อสารด้วยก่อน

การกำหนดจุดเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า ควรเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้กับบริษัทผ่านใครดีที่สุด ตามหลักการแล้วนี่คือ บุคคลที่มีอิทธิพลอย่างมาก ต่อการยอมรับการตัดสินใจดังกล่าว ซึ่งมีความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณนั่น คือเขาอยู่ที่มุมบนขวาของแผนที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย คุณมักจะพบผู้ติดต่อของพนักงานบริษัทบนอินเทอร์เน็ต แต่บางครั้งคุณต้องฉลาด

ตัวอย่างเช่น ค้นหากิจกรรมสาธารณะที่ประกาศ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเป้าหมาย เป็นวิทยากรหรือวางแผนที่จะเข้าร่วม มาที่งานและสื่อสารกับบุคคลที่เหมาะสมเป็นการส่วนตัว ตามทฤษฎีแล้ว โซเชียลเน็ตเวิร์ก อาจมีประโยชน์ แต่ถ้ามีคนปิดโปรไฟล์ หรือไม่มีสิ่งพิมพ์เกี่ยวกับปัญหาการทำงาน เขาอาจรับรู้ในทางลบ ต่อการบุกรุกพื้นที่ส่วนตัว

การเตรียมโครงงานเพื่อนำเสนอ ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ซึ่งมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะพูดภาษาเดียวกันกับบริษัท อยู่ในบริษัท บอกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ มีส่วนช่วยในการแก้ปัญหาของวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ขององค์กรนี้อย่างไร ตามหลักการแล้ว แนวทางแก้ไขที่เสนอ ควรเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับปัญหา และเป้าหมายในปัจจุบันของบริษัท

 

บทความอื่นที่น่าสนใจ  ➠ พารามิเตอร์ ของทารกแรกเกิดมีเคล็ดลับกฎการวัดส่วนสูงโดยค่าประมาณ